彈性定價的術語是什麼？
我稱之為“彈性定價”的東西有一個真正的經濟學名稱，我相信我曾經聽說過。
想法是這樣的：我走進加油站買了一杯噴泉飲料。我只帶了一美元，但當我去購買飲料時，我發現它實際上是1.89美元。收銀員接受了這作為付款 - 做出實時決定，他能夠以 1 美元的價格滿足我的需求。我最終在其他幾個加油站嘗試了這個，有時會帶來 90 美分，它總是有效的。
另一種方法是，我的大學剛剛開始根據座位的位置以可變價格為足球票定價。他們總是試圖捕捉第二個市場正在捕捉的額外價值。
第二種選擇是我以前的一家公司協商每一個價格。因此，我們通常會將產品定價為 500 美元/使用者/月。但是，我們總是會評估情況，並通過談判提供折扣，或者提高定價。或者，免費或以更高的價格提供增值服務。
那麼我該如何談論這種靈活的定價概念——企業根據某種平均需求設定定價，但根據個人需求考慮額外的價差？
編輯：在我的第一個例子中，討價還價之所以值得注意，是因為它為我的新思維模式提供了資訊——定價是靈活的。我不相信它是我正在尋找的術語的固有組成部分。
再舉一個例子，眾所周知，消費品包裝好的品牌會針對線上市場稍微改變其產品——因此精通價值的客戶無法直接將線上產品與商店中的產品進行比較。例如，金霸王可能在亞馬遜上提供 6 塊電池，而在零售店提供 4 塊電池。或者，他們可能會以不同的方式包裝商品，因此它具有不同的 SKU。
也許您可能想研究價格歧視？然而，這是公司在不同消費市場上改變價格的概念。
一級價格歧視，在最理想的情況下，是公司根據每個消費者的需求收取價格。願意付出最多的人會付出最多。您的描述類似於此過程，但並不十分準確。您的隱含討價還價，這可能會或可能不會導致一級價格歧視。
二級價格歧視是根據產品或銷售數量設定可變價格，玩弄消費者的喜好。
三級價格歧視是將市場分割成較小的市場（基於某些特徵），並在該市場上收取統一的價格。這些細分市場之間的價格各不相同。
用更少的錢去買噴泉飲料，但仍然賣一個的行為被稱為四度價格歧視。在這種情況下，消費者不再區分買方，而是通過談判價格從賣方那裡榨取額外的剩餘，而賣方則更接近他們的出售意願。例如，在談判大型設備時，您經常會看到這種情況。
然而，您提供的第一個替代方案稱為垂直產品差異化。這裡的賣家（在你的例子中是足球場）以不同的價格提供不同質量的產品（更好的視野/座位）。
您提供的第二種選擇最接近於一級價格歧視，公司試圖盡可能接近消費者的支付意願，以從他們那裡榨取最多的剩餘。
您以無法區分或難以區分質量的方式銷售商品的範例，線上銷售與在零售店銷售，聽起來像是橫向產品差異化，這涉及根據不一定與質量有關的特徵來區分相似的產品。
您的許多不同範例包含不同的想法，但最能描述您正在考慮的現象的通用術語稱為非線性定價。