新業務 - 我如何為我的產品定價？
這是我在這裡的第一個問題，但由於我習慣了 Stack Exchange 格式，因此我將提供盡可能多的有關我的問題的詳細資訊，而不會提供過多的細節。
簡而言之，我使用美國天氣雷達數據並決定我可以為風暴追逐者和應急管理製作一個應用程序。我已經進行了研究，並且知道我向客戶收取的費用是多少，並且我對我將擁有多少註冊有一個期望。在創建這個的過程中，我還創建了一些自定義數據，我意識到我可以將這些數據出售給天氣數據提供商公司。他們不會與我的網路應用競爭，所以這將是一筆巨大的額外收入。
這就是問題所在。一家公司表示有興趣每月從我這裡獲得這些數據的許可。除了我的伺服器成本（每月1,000 到2,000 美元？）我不知道該提供多少數據。我想問他們的最後一件事是“你願意付多少錢？”。
對他們來說，這將很有幫助，因為他們可以將數據轉售給他們自己的應急管理客戶。我覺得除了伺服器成本之外，它每月的價值約為1,000到3,000美元。這不是超級革命性的數據，但對他們很有用，他們可能期望每月支付 8,000 美元（隨機猜測）。我不敢馬上要求，因為他們可能會一笑置之。我不是一個害羞的人，但我不想遇到如此遙遠的領域，以至於他們只是對整件事說沒關係。
我正在尋找有關如何解決此問題的任何建議。我認為此類新產品的主要問題是產品的實際價值似乎有些隨意，或者實際價值可能在3,000美元到8,000 美元或更多的範圍內。
要回答這個問題，您需要更多資訊（您目前可能有或沒有）。我會假設您的應用程序沒有競爭，並且市場上沒有明確的價格（來自提供相同服務的其他公司的價格）。
首先，您需要建立一個完整的業務畫布並回答以下問題：(a) 您的使命是什麼？(b) 您的長期願景是什麼？(c) 您是否希望您的業務融入經濟和/或社會影響因素？回答這些問題將幫助您確定是否要盈利。並非每個企業都需要盈利。您可以擁有一家小型企業併計劃您的價格以僅支付利息、勞動力成本、資本成本和折舊。做商業模式畫布還將引導您評估您的運營成本（您需要支付的日常運營業務費用）。
這是編寫業務模型畫布的一個很好的參考：https ://corporatefinanceinstitute.com/resources/knowledge/strategy/business-model-canvas-template/ 。您需要根據這些類別詳細說明所有運營成本： https ://www.strategyzer.com/business-model-canvas/cost-structure
現在您對整個業務有了更好的了解，有兩種主要的方法來估算定價。
無利潤定價
如果你不想產生利潤，只給自己一份不錯的薪水，你可以通過以下方式計算你的產品的價格：
$$ \begin{equation*} P\ =\ OPEX/n \end{equation*} $$
在這種情況下，產品價格等於您的總（年度）運營費用 (OPEX) 除以您希望出售給 (n) 的客戶數量。需要進行一些市場調查來估計您的預期客戶規模。
以利潤定價
如果您決定產生利潤（例如：如果您想投資於您的業務以進行擴張，您需要預留一些資金用於預付款），您可以通過以下方式計算您的產品價格：
$$ \begin{equation*} P\ =\ \frac{OPEX\ +\ CAPEX\ +\ SEI}{n} \end{equation*} $$
在這種情況下，您的產品價格是運營費用 (OPEX)、資本投資費用 (CAPEX) 和社會/環境投資 (SEI) 的總和，除以預期銷售額 (n)。
一些忠告
如果您目前居住在中型或大型城鎮，我建議您與創業生態系統和支持網路取得聯繫。可能有一些公共或私人企業孵化器可以為您提供高級支持和啟動辦公室。