為什麼 Barnes and Noble 不直接降價？
生日那天，我想要一本食譜。所以我去了 Barnes and Noble 並選擇了它：40 美元。
在我拿到收銀機之前，我在亞馬遜上查了一下：20 美元。
我開始對我感興趣的每一本食譜進行價格匹配，總的來說，我可以在亞馬遜上節省 60%。
那麼為什麼 B&N 不直接降低價格呢？
以每件 0.50 美分的價格出售 10 種產品，而不是以 1.00 美元的價格出售 10 種產品不是更有意義嗎？
擁有所有這些家庭美元商店的那個人不就是這樣可以銀行的嗎？他為他銷售的每一種產品賺一分錢，但他銷售的許多產品卻是他現在存入銀行的？
USNews 在一篇文章中表示，B&N 自己表示，他們的價格如此之高是因為他們想為作者提供收入，並防止亞馬遜成為壟斷者。請原諒我的法語，但這聽起來像博洛尼亞！
此外，它們的價格不匹配。甚至沒有他們自己的線上網站。
B&N 是在慢慢割腕嗎？這些固執的 CEO 就是不想面對現實嗎？
或者這裡有什麼經濟策略？好像他們在等什麼？
克林格言：價格歧視說明一切
什麼樣的人在 Barnes & Noble 購物？價格彈性較小的買家，例如購買禮物的買家、不太喜歡線上購買的買家、重視商店推薦和幫助的買家，以及喜歡店內體驗的買家。Barnes & Noble 想要最大化利潤，而不是最大化收入。向像您這樣對價格更敏感的買家銷售意味著降低對價格不太敏感的買家的價格。
假設購買這本食譜需要 Barnes & Noble 15美元。如果他們將價格定為20 美元，他們將一份副本賣給您，將一份副本賣給價格缺乏彈性的買家，從而獲得 10美元的利潤。如果他們將價格定為40 美元，他們只需將一份副本賣給價格缺乏彈性的買家就可以獲得 25 美元的利潤。
總而言之：Barnes & Noble 瞄準願意支付高價的買家，而降低價格意味著每單位售出的商品數量要少得多，以至於他們無法彌補更高數量的利潤損失
上面的答案假設每個買家在給定產品上獲得相同的價格。亞馬遜不是這樣工作的。您隨著時間的推移進行價格檢查，而亞馬遜並不穩定。在商店很難做到這一點。亞馬遜也知道我什麼時候回去買，很多產品在我回來時價格更高。如果我不以更高的價格購買，它會在一周後神奇地下跌。我收到一封電子郵件，提醒我降價（回到原來的發售價格）。
實體店無法進行這樣的動態市場定價。