允許“狙擊”的拍賣系統的影響
我有點困惑 eBay 的拍賣有固定的結束時間，因此獲勝者通常取決於誰能“狙擊”拍賣，通過在最後可能的微秒內提出中標。
通常使用專門的軟體來實現這一點。
另一種系統，如紐西蘭的Trade Me拍賣網站使用的，如果在拍賣的最後兩分鐘內出價，拍賣會自動延長兩分鐘。
這在實踐中意味著（根據我在參與的拍賣中所見），由於兩個或更多競標者之間的“最後一分鐘”出價，拍賣可能會延長 10-30 分鐘。
現在，應該注意的是，自動擴展動態並不能完全否定狙擊動態。例如，如果 Bob 看到 Alice 對一件商品出價1000美元，該商品將在兩天后結束，並且 Bob 願意在該商品上花費2000美元，那麼 Bob 推遲出價仍然是有意義的。拍賣至收盤時間。愛麗絲可能在收盤時沒有註意她的電腦（儘管交易我允許自動出價），並且通過在最後一分鐘出價，他減少了她可以超過他的出價視窗。
這種自動擴展系統似乎比狙擊系統更真實地評估了市場價值。
Ebay 肯定意識到了這種動態，並且必須有意識地決定保留允許狙擊的系統。
我的假設是，允許狙擊的系統會鼓勵更高的售價，因為競標者會先發製人地提高出價，以免超出狙擊手的出價範圍。
首先，可以說 ebay 上的硬性結局規則似乎是狙擊背後的原因。這是Roth & Ockenfels 的 AER 論文中的一個數字：
在 eBay（固定結束時間）上的出價比現在已停業的亞馬遜拍賣平台（使用可延長的結束時間）要晚得多。
對此的一種解釋（參見此處和此處）是人們想要隱藏他們的私人資訊。如果您認為自己發現了“隱藏的寶石”，那麼您最不想做的就是開始競標並讓其他人知道它很有價值！請注意，從圖中可以看出，在古董拍賣中，狙擊似乎更加尖銳，私人資訊可能更重要。
另一個主要的解釋是，一些投標人不明白他們可以使用自動代理系統來處理投標，並且“天真”地坐著手動增加他們的投標。狙擊是利用這些投標人反應速度差的一種方式。Ely & Hossain在 AEJ Micro上進行的一項實驗證實，與這些天真的投標者相比，狙擊確實讓你更有優勢。Zeithammer 和 Adams 的這篇行銷科學論文還提供了證據，證明手動增量競價很常見，因此將 eBay 視為二次價格拍賣的簡單實施是錯誤的。
因此，關於這裡發生的事情有兩種觀點：隱瞞私人資訊和剝削天真的投標人。兩者都有一個共同點：它們暗示狙擊會導致價格下降，而不是更高。
那麼為什麼eBay會堅持使用這樣的機制呢？只有他們知道。但這是我懷疑的：
eBay 是一個雙向市場。它必須同時吸引賣家和買家。通常，雙邊市場中的最優定價包括補貼市場的一側，以便在擠占另一側之前將它們放到平台上。但是買家已經向 eBay 支付了 0 美元；如果需要更大的補貼怎麼辦？暗中補貼買家並吸引他們加入平台的一種方法是選擇一種導致較低售價的機制。最後，如果結果確實是為了吸引更多的競標者，這對 eBay 來說可能並沒有那麼糟糕。Bulow 和 Klemperer 已經表明，在拍賣中增加投標人幾乎總是比重新設計拍賣但保持投標人數量不變對賣家來說更有利可圖。
如果投標人的估值依賴於其他投標所揭示的資訊（尤其是數量和水平的增加），那麼我們預計投標會過低，因為投標人必須將他們的投標對他人的影響內部化，並在響應中降低他們的影響。允許狙擊解決了這個問題，因為最後一秒的出價不會讓其他人有機會從新資訊中獲利。
證明線上拍賣的這些獨特功能對消費者願意支付的價格的影響的證據表明，最終中標價格與投標總數和投標人總數呈正相關（Ariely & Simonson，2003）。還表明，投標人過於看重在他們參與的特定拍賣中收集的資訊，因此受到拍賣底價的過度影響（Häubl & Popkowski-Leszczyc，2001）。
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對狙擊的一種解釋是，投標人可能會將投標推遲到最後一刻，以便戰略性地將資訊保留到拍賣的最後一刻，以避免競爭引發的價格戰（Bajari 和 Hortacsu，2003；Häubl 和 Popkowski-Leszczyc， 2004）。這種對狙擊的解釋強調了線上競標者對其他競標者的敏感性，以及線上拍賣的競爭性質。