行為經濟學
經濟學對“從”定價有什麼看法？
我想知道經濟學對我所說的廣告中的“起點”定價模式有何看法。我的第一個問題是是否有一個更正確定義的術語。
這是一種很常見的模式：例如，網站上的廣告承諾“在巴黎度過一個週末！” 突出顯示“150 歐元”的價格，前面是小字型的“從”字樣。當您點擊時，這個價格僅適用於 12 月 25 日星期六的周末，大多數人更願意與家人一起度過，並且該市的許多景點都關閉了。更不用說現在是冬天了。該網站每隔一個週末提供，並且更接近您在查看廣告時的想法（夏天的巴黎！），實際價格為 300 歐元。（我只是編造了這些數字）。
更一般地說，該模式包括為看似合意的產品宣傳非常合意的價格，這實際上只適用於產品的不合意版本，同時以不太合意的價格提供更合意的產品。
一方面，我認為這種模式可以有效地吸引人們查看廣告商的產品。另一方面，使人們感到失望或被廣告完全欺騙是無效的，可能使他們轉身離開。
我想知道經濟學對這種模式的看法。一些更具體的子問題：
- 有沒有更正確定義的術語？
- 是否有更正式的或實驗性的研究來研究“從”價格點與更現實的價格點之間的關係以及此類廣告的有效性？
- 這種廣告模式和其他廣告模式是否有一些比較，例如同時說明兩個價格點的廣告模式？（例如“在巴黎度過一個週末！夏季週末 300 歐元或冬季低至 150 歐元”）
Glenn Ellison 的“ A model of Add-On Pricing ”似乎與這個問題密切相關。
他談到了“為什麼公司不通過降低初始價格來更積極地競爭來吸引消費者？”這個問題。他提供的答案是，這樣做會引發逆向選擇問題，因為降低廣告價格將不成比例地吸引“便宜貨”，他們不會為更昂貴的商品支付附加價格。
這種效果稱為錨定。正如您所說，它實際上是一個心理學術語，由卡尼曼流行/創造。